Mansion Global intervista Pamela Liebman: il lusso immobiliare tra Stati Uniti e Italia con Corcoran Magri Properties

Nel mondo immobiliare di lusso, le regole stanno cambiando: oggi non basta più possedere la villa più grande o avere una posizione iconica. Gli acquirenti di case prestigiose cercano privacy, comfort, autenticità e benessere, privilegiando la qualità della vita piuttosto che l’ostentazione. Questo approccio, noto come “quiet luxury”, mette al centro l’esperienza personale, il design discreto e l’armonia tra interni e spazi esterni.

Pamela Liebman, presidente e CEO del gruppo Corcoran, una delle più influenti agenzie immobiliari di lusso negli Stati Uniti, racconta questa trasformazione. Con decenni di esperienza nel settore, ha seguito l’evoluzione dei mercati più noti, da Palm Beach ad Aspen e Malibu, ma anche l’ascesa di nuove destinazioni esclusive.

Particolare attenzione viene rivolta all’Italia e all’Europa grazie a Corcoran Magri Properties, prima affiliata europea del marchio Corcoran e unica presenza italiana. Questa partnership porta l’esperienza, la reputazione e lo standard di eccellenza di Corcoran nel cuore dei mercati italiani e continentali, aprendo nuove opportunità per chi cerca proprietà di lusso in Europa.

Dall’East Coast alla West Coast americana, passando per mete emergenti come Asheville in North Carolina, la Florida Panhandle e la Hudson Valley, Liebman svela dove oggi gli acquirenti di lusso trovano privacy, comfort e valore. Nella sua visione, il lusso non è più solo status symbol, ma uno stile di vita volto a vivere meglio, circondati da spazi che rendono felici.

L’intervista su Mansion Global offre una finestra sul mondo del lusso tramite chi lo vive ogni giorno e permette di scoprire le tendenze più attuali, i mercati emergenti e come il concetto di casa di prestigio stia evolvendo anche in Europa.

L’intervista

Lusso discreto: una definizione personale

Mansion Global: Come definirebbe il lusso discreto?
Pamela Liebman: “Lusso è probabilmente una parola che viene usata troppo spesso, ma il lusso è nella mente della persona… È ciò che ti fa sentire vivo, ciò che ti rende felice. E ognuno ha una percezione diversa: io potrei guidare una Ferrari, tu potresti volere una Rolls-Royce.”

Mansion Global: Si percepisce una differenza tra lusso e lusso discreto?
Pamela Liebman: “Quando si parla di casa, il lusso discreto non deve essere la tenuta più grande del quartiere. Può essere un luogo che ti rende felice, con tutti i tuoi dettagli preferiti, come un portico dove sorseggiare un tè o un cocktail alla fine della giornata, piuttosto che una villa enorme che tutti vogliono conoscere. Il lusso discreto è, in sostanza, il lusso che ti rende felice.”

Must-have per gli acquirenti di fascia alta

Mansion Global: Quali sono i must-have per gli acquirenti di lusso in termini di design e comfort?
Pamela Liebman: “La priorità numero uno è lo spazio: aria, luce, ambienti che si fondono tra interno ed esterno. Che tu sia ad Aspen o in un clima caldo, desideri terrazze, piscine, grandi cucine e bagni lussuosi. C’è anche una crescente attenzione al benessere: aria e acqua filtrata, saune a infrarossi e immersioni fredde.”

Destinazioni internazionali “sottotraccia”

Mansion Global: Quali sono alcune destinazioni internazionali “sottotraccia” dove gli acquirenti di lusso stanno guardando in questi giorni?

Pamela Liebman:“La maggior parte delle persone pensa a Milano e alla Toscana per l’Italia, ma il Lago di Garda è assolutamente splendido. Circa il 48% delle proprietà fronte lago sono ville e molte superano i 10 milioni di dollari. È un luogo davvero bello e discreto. Se vuoi parlare di quiet luxury, dai un’occhiata al Lago di Garda. Uno degli hotel più raffinati al mondo si trova proprio lì: la Villa Feltrinelli.

E poi c’è Muskoka, considerata gli Hamptons del Nord. È da tempo un rifugio estivo canadese con molti complessi fronte lago. Circa il 40% del mercato waterfront supera i 3 milioni di dollari canadesi (2,2 milioni di dollari USA). Il mercato è cresciuto molto dalla pandemia e le proprietà tendono a vendersi rapidamente. Se ti piace vivere sul lago, è davvero bellissimo.

A Comporta, in Portogallo, la domanda di case di lusso supera l’offerta di circa 18 volte. Un dato che rende questa destinazione un vero hot spot per chi cerca esclusività e privacy.”

Mercati emergenti negli Stati Uniti

Costa Ovest:
“Se vogliono essere sulla West Coast, Sonoma County è interessante. Abbiamo visto le vendite di case di lusso a Healdsburg, California, aumentare del 150% anno su anno, e il 20% delle case ha ricevuto più offerte.
Park City, Utah, è un altro mercato in crescita: bellissimo in estate e con Deer Valley in inverno. L’aeroporto internazionale lo rende più accessibile rispetto ad Aspen.”

Costa Est:
“Lake Burton in Georgia e Asheville, North Carolina, stanno diventando sempre più popolari. Alcune zone della Carolina del Sud sono molto richieste e si possono utilizzare tutto l’anno.
In Florida, lungo la 30A e a Naples, acquirenti da Georgia, Midwest e Canada stanno investendo in spiagge di sabbia bianca e case moderne. Naples ha appena registrato una vendita di oltre 200 milioni di dollari.”

Hudson Valley, New York:
“La Hudson Valley è diventata molto chic: ci sono Ranch da Malibu e nuovi progetti Auberge, come Wildflower Farms, oltre a Silo Ridge Field Club, una comunità di grande successo.”

Progetti futuri e opportunità

Mansion Global: Ci sono progetti immobiliari di cui è particolarmente entusiasta?
Pamela Liebman: “Stiamo per lavorare alla riqualificazione di uno dei grandi hotel dei Catskills, New York. Avrà un marchio alberghiero a cinque stelle, un centro equestre di livello mondiale, due campi da golf e proprietà private. Credo che diventerà una delle prossime grandi destinazioni di lusso.”

Opportunità perse e ricordi personali

Mansion Global: Ha mai perso l’occasione di acquistare una proprietà?
Pamela Liebman: “Sì, lo Yellowstone Club in Montana. Ci sono stata all’inizio e mio marito ed io abbiamo pensato: ‘Dobbiamo comprare qui.’ Ma era troppo lontano per noi con bambini piccoli. È stato un grande rimpianto.”

Mansion Global: Com’è la sua casa?
Pamela Liebman: “Vivo a Miami, sulla spiaggia, con tanto spazio all’aperto. Mio marito ed io adoriamo stare fuori, fare bici, skate e golf. La palestra di casa è il mio posto preferito, insieme a un’area golf e il mio impianto audio, che adoro.”

L’esperienza prima di tutto

Per Pamela Liebman, il vero lusso non è la grandezza o la fama di una proprietà, ma la felicità e il comfort che essa sa offrire. Dai mercati emergenti negli Stati Uniti alle località più iconiche, la filosofia del “quiet luxury” guida le scelte dei compratori più esigenti, dimostrando che il lusso oggi è una questione di esperienza, benessere e stile di vita.