Mansion Global interviewt Pamela Liebman: Luxusimmobilien zwischen den USA und Italien mit Corcoran Magri Properties

In der Welt der Luxusimmobilien ändern sich die Regeln: heute reicht es nicht mehr aus, die größte Villa vielleicht sogar in einer ikonischen Lage zu besitzen. Käufer exklusiver Häuser suchen nach Ungestörtheit, Komfort, Ursprünglichkeit und Wohlbefinden, und bevorzugen Lebensqualität anstatt Prahlerei. Dieser Ansatz, bekannt als „Quiet Luxury“, stellt das persönliche Wohnerlebnis, ein dezentes Design und die Harmonie zwischen Innen- und Außenräumen in den Mittelpunkt.

Pamela Liebman, Präsidentin und CEO der Corcoran Group, eine der einflussreichsten Luxusimmobilienagenturen in den Vereinigten Staaten, berichtet über diese Wandlung. Mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Branche hat sie die Entwicklung der bekanntesten Märkte – von Palm Beach über Aspen bis Malibu – sowie den Aufstieg neuer exklusiver Destinationen begleitet.

Im Fokus stehen Italien und Europa dank der Corcoran Magri Properties, erstes europäisches Tochterunternehmen der Marke Corcoran und alleinige Präsenz in Italien. Diese Partnerschaft bringt das Expertise, den Ruf und den Exzellenzstandard von Corcoran mitten ins Herz der italienischen und kontinentaleuropäischen Immobilienmärkte und bietet den Interessenten und Käufern von Luxusimmobilien in Europa vielfältige neue Möglichkeiten.  

Von der amerikanischen Ost- bis zur Westküste, über neue Anlaufpunkte wie Asheville in North Carolina, die Florida Panhandle und das Hudson Valley zeigt Liebman auf, wo die Käufer heute Ungestörtheit, Komfort und Wert finden. Ihrer Meinung nach ist Luxus nicht mehr nur ein Statussymbol, sondern vielmehr ein echter Lifestyle, der auf die Lebensqualität in Räumen, die glücklich machen ausgerichtet ist.

Das Interview in Mansion Global bietet Einblick in die Welt des Luxus mit den Augen einer Frau, die ihn täglich (er)lebt: man kann die aktuellsten Trends, die entstehenden Märkte und die Entwicklung des Konzepts Prestigeimmobilie auch in Europa entdecken.

Das Interview

Diskreter Luxus: eine individuelle Definition

Mansion Global: Wie würden Sie diskreten Luxus definieren?

Pamela Liebman:„Luxus ist wahrscheinlich ein Wort, das viel zu oft verwendet wird, aber der wahre Luxus liegt im Auge des Betrachters … Es ist das, was einen lebendig fühlen lässt und glücklich macht. Und jeder nimmt es auf seine ganz persönliche Art wahr: für mich wäre es ein Ferrari und du fährst vielleicht lieber einen Rolls-Royce.“

Mansion Global: Was ist der Unterschied zwischen Luxus und diskretem Luxus?

Pamela Liebman: „Wenn es um ein Eigenheim geht, bedeutet diskreter Luxus nicht das größte Anwesen in der ganzen Nachbarschaft zu haben. Es kann ein ganz einfacher Ort sein, der einen glücklich macht, weil man hier alle Lieblingsdetails findet – wie zum Beispiel eine Veranda, auf der man am Ende des Tages einen Tee oder einen Cocktail genießen kann – anstatt einer riesigen Villa, die alle beneiden und sehen wollen. Diskreter Luxus ist also der Luxus, der einen glücklich macht.“

Must-haves für Käufer im High-End-Segment

Mansion Global: Was sind die Must-haves für Luxuskäufer in Bezug auf Design und Komfort?

Pamela Liebman:„Priorität Nummer eins ist der Raum: Luft, Licht, Räumlichkeiten, die Innen- und Außenbereiche harmonisch miteinander verbinden. Ob in Aspen oder in einem warmen Klima – man sucht Terrassen, Pools, große Küchen und luxuriöse Badezimmer. Zunehmend in den Mittelpunkt tritt auch das Thema Wohlbefinden: gefilterte Luft und Poolwasser, Infrarotsaunen und Kältebäder.“

Internationale „Insider“-Destinationen

Mansion Global: Welche internationalen „Geheim“-Destinationen ziehen derzeit Luxuskäufer an?

Pamela Liebman: „Die meisten denken in Italien an Mailand und die Toskana, aber der Gardasee ist absolut atemberaubend. Etwa 48 % der Immobilien direkt am See sind Villen, von denen viele über 10 Millionen US-Dollar kosten. Es ist eine wirklich wunderschöne und diskrete Location. Wenn es um Quiet Luxury geht, ist der Gardasee zweifellos angesagt. Auch eines der elegantesten Hotels der Welt befindet sich hier: die Villa Feltrinelli.

Und dann gibt es Muskoka, bekannt als die Hamptons des Nordens. Es ist seit langem ein kanadischer Sommersitz mit vielen Grundstücken direkt am Seeufer. Rund 40 % des Waterfront-Marktes liegen bei einem Immobilienwert von über 3 Millionen kanadischen Dollar (2,2 Millionen US-Dollar). Seit der Pandemie ist der Markt stark gewachsen, und die Objekte verkaufen sich schnell. Wenn man das Leben am See liebt, ist es hier wirklich zauberhaft.

In Comporta, Portugal ist die Nachfrage nach Luxusimmobilien 18mal höher als das Angebot. Das macht diese Destination zu einem echten Hotspot für alle, die exklusiven Luxus und Ungestörtheit suchen.“

Aufstrebende Märkte in den USA

Westküste:„Wer an die Westküste möchte, für den ist Sonoma County interessant. In Healdsburg, Kalifornien, sind die Verkäufe von Luxusimmobilien im Jahresvergleich um 150 % gestiegen, und 20 % der Häuser erzielten mehrere Kaufangebote.

Park City, Utah, ist ein weiterer Wachstumsmarkt: wunderschön im Sommer und mit Deer Valley im Winter. Der internationale Flughafen macht es zugänglicher als Aspen.“

Ostküste: „Lake Burton in Georgia und Asheville, North Carolina, werden immer beliebter. Einige Regionen in South Carolina sind sehr gefragt und können das ganze Jahr über genutzt werden. In Florida entlang der 30A und in Naples investieren Käufer aus Georgia, dem Mittleren Westen und Kanada in weiße Sandstrände und moderne Häuser. In Naples gab es gerade einen Verkauf von über 200 Millionen US-Dollar.“ 

Hudson Valley, New York: „Das Hudson Valley ist sehr begehrt und schick geworden: es gibt Ranches aus Malibu und neue Auberge-Projekte wie Wildflower Farms, sowie den Silo Ridge Field Club, eine besonders erfolgreiche Community.“

Zukünftige Projekte und Investitionsgelegenheiten

Mansion Global: Gibt es Immobilienprojekte, die Sie besonders mitreißend finden?
Pamela Liebman: „Wir arbeiten derzeit an der Neugestaltung eines der größten Hotels in den Catskills, New York. Es wird eine Fünf-Sterne-Hotelmarke, ein Reitzentrum von Weltklasse, zwei Golfplätze und private Residenzen umfassen. Meiner Ansicht nach eine der nächsten großen Luxusdestinationen.“

Verpasste Gelegenheiten und persönliche Erinnerungen

Mansion Global: Haben Sie jemals die Gelegenheit eines Immobilienkaufs verpasst?
Pamela Liebman: „Ja, im Yellowstone Club in Montana. Ich war ganz am Anfang meiner Karriere dort gewesen, und mein Mann und ich dachten: ‚Wir müssen hier kaufen.‘ Aber es war mit den damals noch kleinen Kindern einfach zu weit entfernt. Diesen Fehler habe ich sehr bereut.“

Mansion Global: Wie sieht Ihr Zuhause aus?
Pamela Liebman: „Ich lebe in Miami, direkt am Strand, mit viel Platz im Freien. Mein Mann und ich lieben es, draußen zu sein – Radfahren, Skaten, Golfen. Mein Heim-Fitnessstudio ist mein Lieblingsort, zusammen mit dem Golfplatz und meiner Stereoanlage, die ich liebe.“

Das Lebenserlebnis ist am wichtigsten

Für Pamela Liebman ist der wahre Luxus nicht die Imposanz oder die Berühmtheit einer Immobilie, sondern das Glücksgefühl und der Komfort, den sie vermittelt. Von aufstrebenden Märkten in den USA bis hin zu ikonischen Standorten zeigt die Philosophie des Quiet Luxury, wie Luxus heute eine Frage der Emotionen, des Wohlbefindens und ein ganz eigener Lebensstil ist.